När ett företag vill förbättra lönsamheten hamnar fokus ofta på kostnaderna. Men en av de starkaste hävstängerna finns på andra sidan resultaträkningen: priset.
Ett räkneexempel
Tänk dig ett företag med 300 MSEK i omsättning och 24 MSEK i rörelseresultat. Om priserna höjs med en procent, och volymer och kostnader är oförändrade, går hela höjningen rakt ner i resultatet: 3 MSEK. Det motsvarar 12,5 % högre rörelseresultat.
- Omsättning
- 300 MSEK
- Rörelseresultat
- 24 MSEK
- Prishöjning
- +1 %
- Resultateffekt
- +3 MSEK
+12,5 %högre rörelseresultat
Vid oförändrade volymer och kostnader. Ett illustrativt scenario.
Det är ett illustrativt scenario. I verkligheten påverkar priset volymen, och alla kunder reagerar inte likadant. Därför skiljer vi alltid mellan verifierade uppgifter, antaganden och uppskattningar när vi räknar på ett företags potential.
Varför priset sällan prövas
Många företag sätter sina priser en gång och justerar dem sedan sällan. Rabatter växer fram i enskilda affärer, och erbjudandet hinner förändras utan att prismodellen följer med.
Resultatet blir att det mest kraftfulla verktyget för lönsamhet också är det som används minst.
Pris är mer än en siffra
Att arbeta med pris handlar sällan bara om att höja. Det handlar om att förstå vilka kunder och produkter som bär resultatet, att paketera erbjudandet så att värdet blir tydligt, och att ge säljarna stöd att sälja värde i stället för att konkurrera med pris.
Var börjar man?
En strategisk analys visar var potentialen finns, i priset eller någon annanstans. Den ger en tydlig bild av nuläget och 2–3 prioriterade förbättringsmöjligheter, med en preliminär ekonomisk potential och ett rekommenderat nästa steg.
