Kundcase & insikter

Insikter för en lönsammare affär

Om strategi, prioritering och genomförande, och om var lönsamheten ofta finns.

Kundcase

Känner du igen er?

Varje företag är unikt, men vissa utgångslägen är vanliga. Här är fyra av dem, och var arbetet kan börja.

Bra affär, för låg marginal
Försäljningen går bra men lönsamheten följer inte med. Priser, erbjudanden och kostnader har vuxit fram över tid, och ingen har sett över helheten.
Här kan arbetet börjaStrategisk analys
För mycket på en gång
Ledningen har många initiativ igång men få blir klara. Det saknas en gemensam bild av vad som ska prioriteras, och vad som kan vänta.
Här kan arbetet börjaStrategi & Pareto
Säljarna konkurrerar med pris
Kunderna ser inte tydligt varför de ska välja er, och rabatterna äter upp marginalen i affär efter affär.
Här kan arbetet börjaSäljträning
Ensam i de stora besluten
Som VD saknar du någon att diskutera de viktigaste frågorna med, någon som förstår affären men står utanför organisationen.
Här kan arbetet börjaVD-rådgivning

Vill du höra konkreta exempel? Det berättar jag gärna om i ett strategiskt samtal.

I fokus

En prishöjning på en procent låter lite. I räkneexemplet blir den 3 MSEK, eller 12,5 % högre rörelseresultat.

Varför priset sällan prövas, vad det innebär att arbeta med pris och var man kan börja.

Räkneexempel

+12,5 %högre rörelseresultat

Vid oförändrade volymer och kostnader. Ett illustrativt scenario.

Insikter

Idéerna bakom Leverage-modellen, i några rader var.

01Strategi
Pareto i praktiken
Att prioritera handlar lika mycket om vad man slutar med som om vad man börjar med. Börja med att ta reda på vilka kunder, produkter och aktiviteter som bär resultatet. Svaret är inte alltid det man tror.
02Metod
12 nycklar, inte 12 aktiviteter
Leverage-modellen är ett sätt att förstå hela företaget, inte en checklista att beta av. Det viktiga är att hitta de två eller tre nycklar där en förbättring gör störst skillnad.
03Samtal
NÖHR: fyra frågor före alla andra
Nuläge, önskat läge, hinder och resurser. Fyra enkla frågor som gör ett strategiskt samtal konkret, och som kan visa att problemet är ett annat än man först trodde.
04Prioritering
Svagast är inte alltid viktigast
Det område där företaget får lägst poäng är inte automatiskt den största ekonomiska möjligheten. Väg in resultateffekt, genomförbarhet, resursbehov och tid till resultat.
05Försäljning
Sälj värdet, inte rabatten
När säljarna kan förklara varför kunden ska välja er behöver priset inte vara huvudargumentet. Det syns i marginalen, affär för affär.
06Genomförande
Mindre insats, större effekt
Många förbättringsprojekt blir för stora för att bli klara. Den som väljer få insatser och följer upp dem kommer ofta längre än den som försöker göra allt på en gång.

I ett strategiskt samtal går vi igenom ert utgångsläge och var arbetet kan börja.